מי הלקוח?
הלקוחה היא אירנה קופלר – מומחית לפיזיקה, בעלת ניסיון עשיר של מעל 38 שנים בהוראת פיזיקה (5 יחידות). אירנה חיברה מספר ספרי לימוד ממוקדים לתלמידי תיכון ולחיילים משוחררים שניגשים לבגרות בפיזיקה. הספרים מציעים תרגילים מפורטים, הסברים ברורים ופשוטים, ומיועדים להקנות לתלמידים ביטחון והצלחה בבגרות.
מטרות השיווקיות של הלקוח
הגברת המודעות לספרי הלימוד של אירנה קופלר בקרב קהלי יעד רלוונטיים:
תלמידי תיכון שמתכוננים לבגרות בפיזיקה (5 יח"ל).
הורים לתלמידים שעושים בגרות, המחפשים דרכים לתמוך בילדיהם.
חיילים משוחררים שרוצים להשלים בגרות בפיזיקה כדי להתקבל ללימודי הנדסה והייטק.שיפור אחוזי המרה והגדלת מכירות ספרי הלימוד דרך אתר האינטרנט.
יצירת מיתוג של אירנה כמומחית בתחומה ויצירת סמכות מקצועית בשוק הספרים להכנה לבגרות בפיזיקה.
האתגרים של הלקוח
צורך להבדיל את ספרי אירנה ממתחרים ומפתרונות אחרים (כמו שיעורים פרטיים ומכינות).
הבהרת המסר בצורה ברורה: הספרים מספקים פתרונות פשוטים וממוקדים לבגרות בפיזיקה.
פנייה אפקטיבית ליותר מקהל יעד אחד (הורים, תלמידים, חיילים משוחררים).
יצירת אסטרטגיית תוכן ממוקדת לבגרות, שמעוררת עניין ומסבירה בבהירות את הערך המוסף של הספרים.
הפקת תכנים שיווקיים איכותיים בתקציב מוגבל וללא שימוש בהפקות גדולות.
מה נעשה במסגרת הקמפיינים הדיגיטליים
פותחה אסטרטגיית קידום ממומן בגוגל עם מיקוד במילות מפתח מדויקות:
"בגרות פיזיקה"
"ספר פיזיקה מכניקה"
"פתרון בגרות בפיזיקה"נוסחו מודעות פייסבוק ואינסטגרם הממוקדות לפי קהלי יעד (תלמידים, הורים, חיילים משוחררים) תוך הדגשת יתרונות ברורים של הספר.
הוכן תוכן מקצועי לעמודי נחיתה ממוקדים שיעזרו להעלות את ציון האיכות בקמפיינים של גוגל אדוורדס.
הוכנו מודעות מיוחדות עם דגש על מבצעי מכירות (קנה ספר וקבל את השני ב-30% הנחה).
הודגשו יתרונות של למידה משותפת כהמלצה לרכישת הספר יחד עם חברים.
מה נעשה באמצעות בינה מלאכותית (AI)
יצירת תסריטים מקוריים לסרטונים קצרים לשיווק הספרים:
הדגמות של עקרונות פיזיקליים יומיומיים באופן פשוט, ברור, וידידותי.
סרטונים המתארים את הספרים, יתרונותיהם, ופנייה אישית ואותנטית לקהלי היעד.הופקו רעיונות מגוונים ויצירתיים לסרטוני וידאו קצרים (שאלות נפוצות, לימוד משותף, הורה תומך, בדיחות בפיזיקה וכו'), שניתן לצלם בקלות על ידי הלקוחה באופן עצמאי.
הופקו תכנים לקריינות מקצועית לסרטוני וידאו שהותאמו במיוחד למסר של הלקוחה.
נוצרו הנחיות מדויקות (פרומפטים) עבור Midjourney ו-DALL-E ליצירת תמונות מקצועיות להמחשת עקרונות פיזיקליים בצורה ויזואלית איכותית.
דוגמה לרעיון מקורי
שימוש בסרטון של אדם זורק אבן וקופץ אחריה להסברת עקרון התאוצה והכבידה.
הרעיון כלל סרטון אותנטי ואמיתי, קריינות ברורה, ושילוב יצירתי של שיווק הספר של אירנה קופלר על בסיס ההסבר של העיקרון הפיזיקלי באופן מרתק ותופס תשומת לב.
באנרים לדוגמא
וידאו לדוגמא
סיכום
הלקוחה אירנה קופלר קיבלה מענה ממוקד לצרכיה בשיווק דיגיטלי, עם יצירת תוכן איכותי וברור, תסריטים מקוריים וייחודיים לסרטונים לשימוש עצמי, יצירת רעיונות מקוריים, ומודעות פרסום אפקטיביות בגוגל ופייסבוק. השימוש בבינה מלאכותית אפשר לייצר עבורה פתרונות יצירתיים בעלות נמוכה ובמהירות, תוך שמירת איכות גבוהה, מסר מדויק ופנייה אפקטיבית לקהלי יעד מרכזיים.
במסגרת שיתוף הפעולה עם סוכנות ל.ל קרן ייזום בע"מ, לקחתי חלק משמעותי בניהול הקמפיינים הדיגיטליים, פיתוח אסטרטגיות סושיאל ועבודות שיווק ייחודיות המותאמות לצורכי הלקוח.
ניהול הלקוח התבצע בשיתוף פעולה שוטף עם צוות הסוכנות, תוך שמירה על קו מקצועי, יצירתי ומדויק.
למידע נוסף על פעילות הסוכנות: www.keren-group.com